Czego chcą potencjalni klienci?

Wyzwanie:
Weekly to start-up, który stworzył aplikację na smartfony ułatwiającą prowadzenie komunikacji w dużych i rozproszonych geograficznie zespołach sprzedażowych. Twórcy weekly postawili na sprzedaż bezpośrednią i osobiste prezentacje. Przeprowadzili dziesiątki spotkań z przedstawicielami kadry zarządzającej; część z nich doprowadziła do podpisania umów. Po jakimś czasie postanowili przypomnieć się potencjalnym klientom.

Rozwiązanie:
Futurama zarekomendowała organizację seminarium na temat zmian, jakie przyniosła ze sobą era cyfrowa. Podczas wydarzenia dr Maks Bielecki z SWPS opowiedział o współczesnych zjawiskach komunikacyjnych, eksponując zalety aplikacji weekly jako narzędzia wspierania sprzedaży. Dodatkowo, poprzez działania promocyjne na LinkedIn dotarliśmy do grona managerów, którzy nie mieli wcześniej kontaktu z weekly.

Efekty:
Seminarium spotkało się z bardzo dużym zainteresowaniem i pozwoliło odnowić kontakty z wieloma potencjalnymi klientami. Weekly zdecydowało się na kontynuowanie tego typu działań komunikacyjnych i cykliczną organizację seminariów, doceniając zalety przyjętej formuły dla budowania bazy potencjalnych klientów.